El inbound marketing es una metodología para capturar y gestionar volúmenes de bases de datos que puedan ser usados por la fuerza comercial para cerrar negocios. Se centra en pensar en las necesidades del consumidor y cómo producir información que les sea útil para atraerlos al sitio web y posteriormente recibir sus datos de contacto.

Porque permite cambiar la estrategia de invertir en redes sociales y marketing digital. Solo nos preocupamos por tener seguidores, likes y visitas al sitio web, pero ¿al final sacas algo de esto? Estas métricas del EGO solo nos recuerdan que debemos generar utilidad para el departamento comercial y esto lo logramos con Inbound Marketing.

Un flujo es una serie de actividades repetitivas que se activan al cumplir una condición. Por ejemplo, cuando una persona diligencie un formulario y seleccione qué es un inversionista, vamos a activar un flujo con 3 correos electrónicos de convencimiento acorde a sus necesidades que se enviarán cada 3 días. De esta forma  mejoramos la calidad de los prospectos sin intervención humana.

Hemos encontrado 3 súper ventajas.

La primera es conocer las fuentes de atribución, es decir, de los negocios cerrados cuál fue la fuente por donde llegaron. La segunda, es entregar prospectos más calientes a la fuerza comercial para que no se desgaste en llamadas sin sentido. Y la tercera, es automatizar la generación y calificación de prospectos.

El Inbound Marketing da mucha utilidad en empresas que necesitan procesar grandes cantidades de prospectos mensualmente, que requieran retener clientes (volumen) o que la decisión de compra del consumidor toma semanas o meses y se requiera influenciar para cerrar la negociación. Empresas constructoras, Universidades, Instituciones educativas, Seguros, Odontología y demás que cumplan con la condición anterior.

En Zopp Digital diseñamos estrategias de Inbound Marketing desde  $1.000 dólares americanos ($3.500.000 pesos colombianos) ($1.950 pesos mexicanos) mensuales incluidos la agencia, el software y la pauta.

Lo primero que debes saber del Inbound es que es una solución costosa (no cara), por lo que debes tener una facturación mínima de 1 millón de dólares al año (3.500 millones de pesos colombianos) o tu presupuesto de publicidad 90% destinado a digital. Si estás muy por debajo de este presupuesto, puedes diseñar estrategias de marketing pero con metodología Inbound (sin uso de software o flujos) y lo segundo es que estés en un sector de los que menciono arriba.

Se habla que el Inbound Marketing toma mínimo 6 meses,  o incluso 1 año. Pero lo cierto es que varía según el nivel inicial de la empresa en digital, de acuerdo a la educación del mercado para usar internet y del uso de estrategias que generen resultados inmediatos como lo es la publicidad.

Todas las actividades de marketing digital como el manejo de redes sociales, sitio web, pauta, posicionamiento en google, envío de correos electrónicos y mensajes de texto. Por otro lado, la construcción del buyer person, embudos de venta, formación a la fuerza comercial y medición de la estrategia inbound están incluidos en el Inbound Marketing.

El buyer persona busca poder clasificar a tu mercado ideal y clientes en 2 o 3 tipos de clientes que tienen frustraciones, necesidades y deseos que son utilizados para mejorar la producción de contenidos y anuncios que realmente empalmen con tu mercado y aumentes la probabilidad de cerrar ventas.