Implementar una estrategia de generación de leads para nutrir tus bases de datos, será un buen inicio para empezar a mejorar tus procesos comerciales y lograr conseguir leads calificados que realmente estén interesados en tus productos y servicios.
¿Qué es una estrategia de generación de leads?
Es una iniciativa de marketing que tiene como objetivo, atraer nuevos clientes potenciales para una empresa. Se puede realizar a través de una variedad de canales, como correo electrónico, redes sociales, anuncios en línea o el marketing de contenidos.
Y para que tu estrategia de generación de leads sea eficiente, todas las tácticas de marketing en tu empresa deben despertar el interés de los clientes potenciales, sobre lo que la misma ofrece. ¡Así que ten en cuenta lo siguiente!
Conoce y entiende mejor a tu público objetivo:
Cuando quieres implementar una estrategia de generación de leads, lo más importante es conocer a tu público objetivo. Así descubrirás sus intereses, sus dolores, sus necesidades y enfocar el contenido en las soluciones o beneficios que tu marca puede ofrecer.
Utiliza los datos para tomar decisiones:
Cuando trabajas de la mano de técnicas y herramientas para generar bases de datos, también tienes la oportunidad de contar con información importante sobre cada lead, sus intereses, sus dolores y lo que realmente buscan en ti.
¿Qué tácticas puedes tener en cuenta para tu estrategia de generación de leads?
Implementa formularios en tu página web:
Estos elementos te ayudan a llamar la atención de los visitantes a tu sitio web y te sirven para nutrir tu base de datos. Puedes agregarlos en diferentes formatos como banners, ebooks, infografías, newsletters, entre otras. Intenta que sean llamativos y siempre orientados a la acción.
Ofrece contenido de valor:
Es una táctica bien importante dentro de tu estrategia de generación de leads, pues es con lo que realmente vas a capturar la atención de tus clientes potenciales. Crea contenidos en formatos ebooks, infografías, blogs, entre otras y ofrécelos de forma gratuita para que esos usuarios te empiecen a ver como un referente dentro de tu categoría.
Los eventos online, una buena oportunidad:
Son una buena opción para la generación de leads, pues contarás con un espacio para que te conozcan, para que conozcan qué ofreces y cómo lo ofreces y por supuesto para que también te empiecen a ver como un referente de confianza. Además, esos eventos son perfectos para captar los datos de estas personas y entablar un contacto posterior con ellos.
Puedes aprovechar los webinars o masterclass donde vas a brindar contenido exclusivo que los motive a ser parte de tu empresa.
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Realiza sorteos y ofrece descuentos:
Otra forma de irte ganando nuevos clientes, es ceder un poco y hacerlo a través de sorteos es una buena opción. Así los acercarás mucho más a tu marca, brindándoles algo gratis o con descuento a cambio de sus datos.
¡No dejes atrás el remarketing!
Seguramente también has tenido usuarios que han visitado tu página web una o varias veces y no convierten. El remarketing empieza a cumplir un papel importante para motivarlos a saber más de ti a través de anuncios personalizados.
Y no olvides crear relaciones duraderas con tus clientes. Como bien sabes, es más barato retener a un cliente que ya tienes, que salir a buscar clientes nuevos. Sígueles brindando contenido de valor, mejor servicio postventa y crea bases de una relación sólida con tus clientes. Así no solo los vas a fidelizar, sino que también vas a ganar la oportunidad de tener nuevos clientes a través de referidos.
En conclusión, lo más importante de tu estrategia de generación de leads es darle un valor real a tu público objetivo, enfocando tus esfuerzos en contenidos valiosos que los hagan sentir confiados de que tú eres la solución a su dolor o necesidad.
Si necesitas un aliado para implementar tu estrategia de generación de leads a través del Inbound Marketing y el uso de la tecnología, en Zopp Digital te apoyamos con herramientas, asesorías y excelentes resultados para lograr tus objetivos. Agenda una cita con nosotros aquí.
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