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¡Desbloquee su potencial con una agencia de Inbound Marketing!

Vivimos en una era en la que el marketing digital es esencial para que cualquier negocio tenga éxito. Es importante comprender las capacidades y ventajas de utilizar una agencia de inbound marketing en colombia para crear una estrategia de marketing eficaz. En este blog, hablaremos sobre qué es una agencia de inbound marketing, las ventajas de utilizar una, los diferentes tipos de servicios de marketing digital que ofrecen y consejos para elegir la agencia de inbound marketing adecuada.

 ¿Qué es el inbound marketing?

El inbound marketing es una estrategia que se centra en atraer clientes a través de la creación de contenidos. Está diseñado para generar confianza y establecer relaciones con los clientes proporcionándoles contenidos valiosos, relevantes y coherentes. El contenido creado por las agencias de inbound marketing puede incluir entradas de blog, publicaciones en redes sociales, vídeos y podcasts. Mediante el inbound marketing, las empresas pueden crear una audiencia de clientes potenciales y nutrirlos a lo largo de su recorrido como clientes.

El marketing entrante también incluye SEO (optimización para motores de búsqueda). SEO es el proceso de optimización de un sitio web o contenido para que ocupe una posición más alta en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERPs). El SEO puede ayudar a las empresas a llegar a más clientes potenciales y ganar más visibilidad en la web.

El marketing entrante es también una forma eficaz de establecer relaciones con los clientes existentes. Al proporcionarles contenido valioso, las empresas pueden crear una conexión más personal y animarles a ser más fieles a la marca.

 Ventajas de recurrir a una agencia de inbound marketing

Utilizar una agencia de inbound marketing tiene varias ventajas.

La primera ventaja es la rentabilidad. El inbound marketing es una opción mucho más rentable que el outbound marketing tradicional. El marketing saliente requiere que las empresas gasten mucho dinero en publicidad, mientras que el marketing entrante ofrece a las empresas una opción más asequible. El inbound marketing también ofrece a las empresas la flexibilidad de aumentar o reducir sus esfuerzos en función de su presupuesto.

La segunda ventaja es que el marketing entrante es más específico. El marketing entrante se dirige a clientes potenciales que ya están interesados en los productos o servicios de una empresa. Esto hace que sea mucho más fácil convertir clientes potenciales en clientes.

La tercera ventaja es que el inbound marketing es más medible. Las agencias de inbound marketing utilizan datos y análisis para hacer un seguimiento del rendimiento de sus campañas y medir su éxito. Esto ayuda a las empresas a medir la eficacia de sus esfuerzos de marketing y hacer cambios en consecuencia.

¿Qué es el marketing digital?

El marketing digital es el uso de canales digitales como las redes sociales, los motores de búsqueda, el correo electrónico y las aplicaciones móviles para promocionar un producto o servicio. El marketing digital es una forma excelente de llegar a clientes potenciales que quizá no conozcan los productos o servicios de una empresa.

El marketing digital incluye varias estrategias diferentes, como el SEO, el marketing de contenidos, el marketing en redes sociales, la publicidad PPC (pago por clic), el marketing por correo electrónico y el marketing de influencers. El marketing digital también incluye el uso de vídeos, podcasts y seminarios web para llegar a los clientes potenciales.

El marketing digital es una gran manera para que las empresas construyan relaciones con clientes potenciales y aumenten la conciencia de marca. También puede ayudar a las empresas a aumentar el tráfico de su sitio web, generar clientes potenciales y convertirlos en clientes.

Cómo encontrar una agencia de inbound marketing en Colombia

Encontrar la agencia de inbound marketing adecuada en Colombia puede ser una tarea desalentadora. La clave es encontrar una agencia que tenga experiencia en el mercado colombiano y entienda la cultura y el idioma local.

La mejor manera de encontrar una agencia de inbound marketing en Colombia es hacer una investigación en línea. Puedes buscar agencias que se especialicen en marketing digital y tengan presencia en Colombia. También puede pedir referencias a amigos, familiares y colegas que hayan tenido éxito con agencias de inbound marketing en el pasado.

Una vez que haya encontrado algunas agencias potenciales, es importante tener una reunión cara a cara con ellos para discutir sus necesidades y objetivos. Esto le dará la oportunidad de conocer a la agencia y evaluar sus capacidades.

Qué buscar en una agencia de inbound marketing

Al evaluar una agencia de inbound marketing, es importante buscar ciertas cualidades que indiquen una asociación exitosa.

En primer lugar, la agencia debe tener experiencia en el mercado colombiano. Deben entender la cultura y el idioma local y ser capaces de adaptar sus estrategias al mercado local.

En segundo lugar, la agencia debe tener un historial probado de éxito. Pida referencias de clientes y estudios de casos para hacerse una idea de su tasa de éxito.

En tercer lugar, la agencia debe contar con un equipo de profesionales con experiencia en distintos ámbitos del marketing digital. Deben ser capaces de ofrecerle una estrategia integral que cumpla sus objetivos empresariales.

En cuarto lugar, la agencia debe disponer de las herramientas y la tecnología adecuadas para realizar un seguimiento y medir el éxito de sus campañas. Esto le ayudará a comprender la eficacia de sus estrategias y a realizar cambios en consecuencia.

Por último, la agencia debe ofrecer una estructura de precios competitiva. Pida presupuestos a varias agencias y compare sus precios para conseguir la mejor oferta.

 Los distintos tipos de servicios de marketing digital que ofrecen las agencias de inbound marketing.

Las agencias de inbound marketing ofrecen una gran variedad de servicios de marketing digital que pueden ayudar a las empresas a alcanzar sus objetivos. Algunos de los servicios más comunes incluyen:

SEO: Las agencias de inbound marketing pueden ayudar a las empresas a optimizar su sitio web para los motores de búsqueda y mejorar sus clasificaciones. También pueden ayudar a las empresas a crear contenidos optimizados para los motores de búsqueda y aumentar su visibilidad en la web.

Marketing de contenidos: El marketing de contenidos es el proceso de crear y distribuir contenido valioso, relevante y consistente para atraer y retener clientes. Las agencias de inbound marketing pueden ayudar a las empresas a crear y distribuir contenidos adaptados a su público objetivo.

Marketing en redes sociales: Las agencias de inbound marketing pueden ayudar a las empresas a crear y gestionar campañas en redes sociales para llegar a su público objetivo. También pueden ayudar a las empresas a desarrollar una presencia atractiva en las redes sociales que fomente la interacción con los clientes y establezca relaciones con clientes potenciales.

Publicidad PPC: La publicidad PPC (pago por clic) es una gran manera de generar clientes potenciales y convertirlos en clientes. Las agencias de inbound marketing pueden ayudar a las empresas a crear y gestionar campañas de PPC para maximizar su ROI.

Marketing por correo electrónico: El marketing por correo electrónico es una gran manera de mantenerse en contacto con los clientes existentes y nutrirlos a lo largo de su viaje de cliente. Las agencias de inbound marketing pueden ayudar a las empresas a crear y gestionar campañas de correo electrónico para mantener a los clientes comprometidos y animarles a ser más fieles a la marca.

La importancia de la segmentación de clientes en el inbound marketing.

La segmentación de clientes es una parte fundamental de cualquier estrategia de inbound marketing. La segmentación de clientes es el proceso de dividir a los clientes en grupos en función de sus características y preferencias. Esto ayuda a las empresas a crear campañas específicas adaptadas a las necesidades e intereses de cada segmento de clientes.

Al segmentar a los clientes, las empresas pueden crear campañas más eficaces que tienen más probabilidades de convertir clientes potenciales en clientes. La segmentación de clientes también ayuda a las empresas a identificar qué clientes son más propensos a comprar sus productos o servicios y a dirigirse a ellos con ofertas más relevantes. Medir el éxito de su estrategia de inbound marketing

Para medir el éxito de su estrategia de inbound marketing, es importante realizar un seguimiento de las métricas clave, como el tráfico del sitio web, la generación de clientes potenciales, la tasa de conversión y el ROI.

El tráfico del sitio web es un buen indicador del rendimiento de sus esfuerzos de inbound marketing. Puede realizar un seguimiento del tráfico del sitio web mediante Google Analytics o herramientas similares para hacerse una idea de cuántas personas visitan su sitio web y cómo interactúan con su contenido.

La generación de clientes potenciales también es una métrica clave. Puede utilizar herramientas como Google Ads o Facebook Ads para realizar un seguimiento del número de clientes potenciales generados por sus campañas de marketing entrante.

La tasa de conversión también es una métrica importante. Puede utilizar herramientas como Google Analytics o Kissmetrics para realizar un seguimiento del número de clientes que se convierten en clientes de pago.

Por último, es importante hacer un seguimiento del ROI (retorno de la inversión). Puede utilizar herramientas como HubSpot o Salesforce para realizar un seguimiento de su ROI y medir el éxito de sus campañas de inbound marketing.

Consejos para elegir la agencia de inbound marketing adecuada

Elegir la agencia de inbound marketing adecuada puede ser una tarea desalentadora. Aquí hay algunos consejos para ayudarle a elegir la agencia adecuada para su negocio:

1. Investigue agencias potenciales: Haga una investigación en línea para encontrar posibles agencias de inbound marketing que se especialicen en el mercado colombiano.
2. Pida referencias: Pida referencias a amigos, familiares y colegas que hayan tenido éxito con agencias de inbound marketing en el pasado.
3. Tener una reunión cara a cara: Tenga una reunión cara a cara con las agencias potenciales para discutir sus necesidades y objetivos.
4. Busque experiencia: Busque una agencia que tenga experiencia en el mercado colombiano y que entienda la cultura y el idioma local.
5. Busque un historial de éxito probado: Pida referencias de clientes y casos prácticos para hacerse una idea del índice de éxito de la agencia.
6. Evalúe al equipo: Evalúe al equipo para asegurarse de que cuenta con los conocimientos y la experiencia adecuados para crear una estrategia eficaz.
7. Compruebe sus herramientas y tecnología: Asegúrese de que la agencia cuenta con las herramientas y la tecnología adecuadas para realizar un seguimiento y medir el éxito de sus campañas.
8. Compare precios: Pida presupuestos a varias agencias y compare sus precios para conseguir la mejor oferta.

Conclusión

En este blog, hemos analizado qué es una agencia de inbound marketing, las ventajas de utilizar una, los diferentes tipos de servicios de marketing digital que ofrecen y consejos para elegir la agencia de inbound marketing adecuada. Esperamos que este blog haya sido útil para comprender las capacidades y ventajas de utilizar una agencia de inbound marketing para crear una estrategia de marketing eficaz.

Si estás buscando una agencia de inbound marketing en Colombia, asegúrate de seguir los consejos que hemos comentado en este blog. Y no olvides agendar una cita con Zopp digital para obtener los mejores servicios de inbound marketing en Colombia.

El inbound marketing es una estrategia de marketing en la que se atrae a los clientes potenciales a través de contenido relevante y valioso, en lugar de interrumpir su experiencia con publicidad no solicitada. El objetivo del inbound marketing es crear una relación de confianza y autoridad con el cliente potencial, de manera que cuando esté listo para tomar una decisión de compra, elijan a la empresa que ha estado proporcionando contenido valioso.

VENTAJAS DE INBOUND MARKETING

1. Mayor alcance y visibilidad: El inbound marketing puede ayudar a aumentar la visibilidad de una empresa en línea y a llegar a una audiencia más amplia a través de plataformas de redes sociales y motores de búsqueda.
2. Mayor confianza y autoridad: Al proporcionar contenido valioso y relevante, las empresas pueden establecerse como una autoridad en su campo y crear una relación de confianza con los clientes potenciales.
3. Mayor eficiencia y rentabilidad: El inbound marketing puede ser más eficiente y rentable que otras estrategias de marketing debido a que atrae a clientes potenciales que ya están interesados ​​en lo que la empresa ofrece.
4. Mayor capacidad de medición y seguimiento: El inbound marketing proporciona una mayor capacidad de medición y seguimiento de resultados gracias a herramientas de análisis y seguimiento, lo que permite a las empresas medir el rendimiento de sus esfuerzos de marketing y hacer ajustes en consecuencia.
5. Mayor adaptabilidad y escalabilidad: El inbound marketing es una estrategia altamente adaptable y escalable, lo que significa que las empresas pueden ajustar y expandir su enfoque de marketing según sea necesario para adaptarse a los cambios en el mercado y en la demanda de los clientes.

SOFTWARE DE INBOUND MARKETING

1. HubSpot: es una plataforma de inbound marketing completa que incluye herramientas para la creación y el seguimiento de leads, la automatización del marketing y el análisis de resultados. También incluye una herramienta de CRM (gestión de relaciones con clientes) y opciones de integración con otras plataformas de marketing y ventas.
2. Marketo: es una plataforma de automatización del marketing que incluye herramientas para la creación de campañas de correo electrónico, la segmentación de audiencias y el seguimiento de resultados. También ofrece integraciones con otras plataformas de marketing y ventas.
3. Pardot: es una plataforma de automatización del marketing y gestión de leads que incluye herramientas para la creación de formularios y páginas de destino, la segmentación de audiencias.
4. SharpSpring es una plataforma de automatización del marketing que ofrece una variedad de herramientas para ayudar a las empresas a atraer, convertir y retener clientes. Algunas de las características clave de SharpSpring incluyen:
   • Creación y seguimiento de leads: SharpSpring incluye herramientas para la creación y el seguimiento de leads, como formularios y páginas de destino, y permite a las empresas segmentar a sus audiencias y enviar campañas de correo electrónico personalizadas.
   • Automatización del marketing: SharpSpring ofrece una plataforma de automatización del marketing que permite a las empresas crear y ejecutar campañas de marketing automatizadas y personalizadas.
   • Análisis y seguimiento: SharpSpring incluye herramientas de análisis y seguimiento que permiten a las empresas medir el rendimiento de sus esfuerzos de marketing y ajustar su enfoque en consecuencia.
   • Integraciones: SharpSpring ofrece integraciones con otras plataformas de marketing y ventas, como CRM y plataformas de redes sociales, para una mayor eficiencia y efectividad.

RESULTADOS DE INBOUND MARKETING

1. Mayor tráfico de sitios web: Una estrategia de inbound marketing puede ayudar a aumentar el tráfico de un sitio web a través de la creación y promoción de contenido relevante y valioso.
2. Mayor tasa de conversión: Al proporcionar contenido valioso y relevante, las empresas pueden establecerse como una autoridad en su campo y crear una relación de confianza con los clientes potenciales, lo que puede llevar a una mayor tasa de conversión (es decir, un mayor porcentaje de visitantes que se convierten en clientes).
3. Mayor retención de clientes: Al proporcionar contenido valioso y mantener una comunicación regular con los clientes, las empresas pueden fomentar la fidelidad de los clientes y aumentar la tasa de retención de clientes.
4. Mayor ventas: Una estrategia de inbound marketing genera un crecimiento en ventas, al aumentar el número de prospectos del embudo de ventas

PRECIOS DE LICENCIAS DE INBOUND MARKETING

1. HubSpot: HubSpot ofrece una amplia gama de planes y precios para adaptarse a las necesidades de diferentes empresas. Los planes comienzan en $50 al mes para empresas pequeñas y pueden llegar a varios cientos de dólares al mes para empresas más grandes.
2. Marketo: Marketo ofrece planes de precios que comienzan en $1,000 al mes y pueden llegar a varios miles de dólares al mes dependiendo de las características y el tamaño de la empresa.
3. Pardot: Pardot ofrece planes de precios que comienzan en $1,000 al mes y pueden llegar a varios miles de dólares al mes dependiendo de las características y el tamaño de la empresa.
4. SharpSpring: SharpSpring ofrece planes de precios que comienzan en $450 al mes y pueden llegar a varios cientos de dólares al mes dependiendo de las características y el tamaño de la empresa.

Es importante tener en cuenta que estos son solo ejemplos y que los precios pueden variar significativamente según las necesidades y requisitos de cada empresa. Es recomendable comparar diferentes plataformas y hacer una lista de las características y herramientas necesarias para tomar una decisión informada sobre qué plataforma de inbound marketing es la más adecuada para la empresa.

Si quieres iniciar con Zopp una estrategia inbound marketing no dudes en diligenciar el formulario de la derecha

Si estás aquí es porque quieres saber todo lo que una estrategia Inbound Marketing te puede aportar para captar bases de datos calificadas. ¿Cómo lograrlo con los principios de Cialdini? 

Robert B. Cialdini es un psicólogo estadounidense que realizó una serie de estudios sobre la psicología de la persuasión y el comportamiento humano y cómo este responde a ciertos estímulos o factores externos que el Marketing necesita. La ventaja es que la psicología cuenta con estas herramientas.

Si con el marketing buscamos generación de necesidades en el consumidor y con  inbound marketing buscamos prospección de bases de datos, la persuasión es un factor fundamental para el éxito de la generación de leads.

Cialdini identificó seis principios de influencia tomados de la psicología de la persuasión que condicionan el comportamiento humano.

Expliquemos con más detalle los 6 principios para aplicar a tu estrategia Inbound Marketing:

1.RECIPROCIDAD:
Según Cialdini, el ser humano de forma inconsciente tiene la necesidad de equilibrar las relaciones sociales. “Si has causado un beneficio en alguien”, se puede apelar a su deseo de correspondencia. Es decir, sentimos la necesidad de entregar algo cuando recibimos y aunque no se pide nada a cambio, existe un sentimiento de estar en deuda. La reciprocidad es más fuerte cuanto más se valore lo que se recibe.

-En este sentido, la producción de contenidos de calidad es un claro ejemplo de generadores de reciprocidad.

-Los modelos de suscripción freemium. 

-La liberación de los primeros módulos sin costo de un programa educativo.

-Los webinars que educan a tu público objetivo. 

-Las certificaciones gratuitas o que fueron ganadas a cambio de algo.

2. ESCASEZ:

-La atracción a algo se genera por el simple hecho que no podemos obtenerlo, se genera un deseo mayor por él, por lo que todo que aquello que se califique como escaso desencadena una reacción semejante a un resorte; nos ponemos en modo urgencia y sentimos la necesidad de adquirirlo de alguna manera.

-Quedan 19 horas, 20 minutos, 15 segundos para cerrar el curso.

-Solo 50 cupos, diligencia el formulario. 

-Solo para las primeras 20 personas, diligencia el formulario.

-Única función en el año.

3.AUTORIDAD
Cuando una información es dada por una persona que cuenta con estudios avanzados o en el medio se habla de él como un referente o como un experto, somos más propensos a aceptar esa realidad presentada.

-Las certificaciones de cualquier tipo ayudan a la generación de autoridad.

-Mostrar con qué clientes trabajamos es sinónimo de respaldo.

-Los premios recibidos por médicos especializados, concursos etc.

-Cuando una persona famosa o un sitio popular referencia nuestro dominio.

-La publicidad nativa que entrega la autoridad del medio publicitario al anunciante.

4.COHERENCIA:
Se basa en actuar según nuestra forma de comunicarnos, debe existir una coherencia de mis palabras con mis hechos y acciones.
Si un lead deja sus datos en un blog sobre tendencias de carros, cuando le enviemos un correo sobre dicho tema, estará más dispuesto a recibirlo y a abrirlo.

El éxito de este principio se basa en tener el compromiso, y luego el usuario actuará por coherencia, sin necesidad de premios o castigos. Este solo tiene que sentir que lo que se le pide es algo que él haría espontáneamente.

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-Si el usuario no ha abierto nuestros últimos 3 correos, por coherencia no le enviemos más, a lo mejor cambiemos de canal.

5.SIMPATÍA
Somos propensos a dejarnos deleitar por quienes nos «gustan». Vernos reflejados en la persona que nos recomienda el producto o tener conexión con lo que nos resulta familiar y cultural
“Si muestras cercanía y empatía con tu cliente, ganas muchos puntos para persuadir”.

-Hablar el lenguaje cultural.

-Tropicalización de la comunicación según el país al que me dirijo.

-Entendiendo los tipos de buyer persona.

-Creando contenido que busque aumentar el engagement.

6.CONFORMIDAD SOCIAL
Todo lo que es elegido por la mayoría, tendemos a aceptarlo como válido. Solo con saber que hay una acción popularmente aceptada nos da confiabilidad y eliminación de la incertidumbre a la hora de comprar.

-Opiniones de los usuarios de los productos o su puntuación.

-Comentarios del blog.

-Reseñas de los clientes actuales.

-Casos de éxito. 

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Una de las metodologías del Marketing Digital para atraer clientes potenciales hacia una marca o producto es la estrategia de Inbound Marketing, con tácticas de generación de contenido relevante  e informativo. También está basada en la creencia de que si los clientes encuentran información valiosa, estarán más dispuestos a convertirse en clientes leales. 

Una estrategia de Inbound Marketing bien implementada, te ayudará a generar más tráfico a tu sitio web, aumentar las conversiones y en última instancia, mejorar el ROI (Retorno a la Inversión). Sin embargo, todas estas ventajas tienen un costo.

¿Cuánto cuesta una estrategia de inbound marketing?

Según HubSpot, el costo medio de una campaña de inbound marketing es de $8.500.000 COP y el costo medio de una estrategia de inbound marketing completa es de $35.000.000  COP en empresas con varios modelos de negocio.

Aunque el Inbound Marketing puede ser costoso, vale la pena su precio si se implementa de forma adecuada. Incluso, las empresas que han invertido en esta metodología han visto un aumento del 54% en sus ingresos. Además, ayudará a ahorrar dinero a largo plazo, ya que es más eficiente que el marketing tradicional. 

La inversión inicial en una estrategia de inbound marketing puede ser de unos pocos miles de euros, dependiendo del tamaño de la empresa y de sus objetivos. Pero una vez que se ha establecido la estrategia y se han puesto en marcha las acciones, los costos mensuales son relativamente bajos.

Comparado con otras formas de marketing, el inbound marketing es una inversión a largo plazo que si se hace bien, puede ser muy rentable. De hecho, un estudio realizado por Forrester Research mostró que el inbound marketing genera un ROI (return on investment, o retorno de la inversión) del 54% en comparación con el outbound marketing, que genera un ROI del 22%.

Por otro lado, el inbound marketing también es más efectivo que otros tipos de marketing. Un estudio realizado por Hubspot mostró que el inbound marketing es 62% más efectivo que el outbound marketing para generar leads.

Presupuesto e inversión en tecnología y herramientas Inbound:

Una de las principales razones por las que el inbound marketing puede parecer costoso es porque requiere una inversión en tecnología y herramientas.

Las herramientas de inbound marketing ayudan a las empresas a llevar a cabo sus estrategias de marketing y a medir y analizar los resultados. Algunas de las herramientas más populares son RD Station, Clientify y SharpSpring.

Conozcamos el alcance de cada herramienta: 

RD Station es una herramienta de inbound marketing que ayuda a las empresas a generar, medir y convertir leads. Se centra en la automatización del marketing y ofrece una variedad de funciones, como la creación de formularios, la segmentación de leads y el envío de correos electrónicos.

Clientify es una herramienta de inbound marketing y CRM (customer relationship management, o gestión de las relaciones con los clientes) que ayuda a las empresas a administrar sus clientes y campañas. La herramienta ofrece una variedad de funciones, como la gestión de contactos, la creación de campañas y el envío de correos electrónicos.

Y por otro lado, SharpSpring es una herramienta de marketing automation (automatización del marketing) que ayuda a las empresas a crear y administrar campañas de marketing. La herramienta ofrece una variedad de funciones, como la creación de formularios, la segmentación de leads, el envío de correos electrónicos e incluso la posibilidad de evaluar al equipo comercial para medir su gestión. 

¿Cuáles son los precios de cada herramienta? 

• RD Station tiene un precio mensual de $1.906.258 COP
• Clientify tiene un precio mensual de $1.418.944 COP
• 100.000 USUARIOS en Sharpspring tiene un precio mensual de $2.650.000 COP.

En general, RD Station es la herramienta más costosa de las tres, seguida por Clientify y Sharpspring.

Sin embargo, es importante tener en cuenta que cada herramienta ofrece un conjunto de funciones diferentes. Por lo tanto, es posible que una herramienta que es más costosa de usar, también ofrezca más funciones y un mayor alcance.

En el caso de RD Station, es más costosa que Clientify, pero también ofrece más funciones, como la creación de formularios y la segmentación de leads.

Hablando puntualmente de Sharspring…
Es la herramienta menos costosa de las 3, pero es tan completa que con ella podrás fácilmente implementar una estrategia de inbound marketing que te permita: 

• Crear flujos automáticos de prospección. 
• Diseñar y enviar correos electrónicos. 
• Llevar una trazabilidad de los contactos desde que llegan al sitio web hasta que se convierten en clientes. 
• Realizar seguimiento a tus campañas en Google. 
• Proyectar tus ventas. 
• Saber qué personas entraron a tu sitio web y con qué frecuencia. 
• Programar publicaciones en tus redes sociales.
• Tener informes automáticos filtrando por las fechas que necesites. 
• Saber cuál ha sido el rendimiento de tu equipo de ventas, cómo están gestionando los contactos que entran, incluso puedes grabar las llamadas que ellos hacen. 
• Implementar un Chatbot en tu sitio web, para que los visitantes tengan comunicación directa con tu organización y en el momento que se registren, estos llegan a la base de datos. 
• Cuenta con un nuevo módulo de Team Calling para realizar videollamada con los prospectos y tener un acercamiento más personal. 
• Generar embudos de ventas por proyectos, por asesores, zonas, entre otros.

En Zopp Digital somos expertos en Sharspring y te ayudaremos a crear una estrategia de inbound marketing tan completa que tus ventas aumentarán de forma exponencial.
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¿Por qué es importante generar leads en lugar de simplemente invertir en campañas de branding?

Aunque las campañas de branding pueden ser efectivas para aumentar el reconocimiento de marca y mejorar la percepción del público hacia una empresa, no necesariamente generan oportunidades de negocio reales. Por otro lado, la generación de leads se centra en atraer a potenciales clientes interesados ​​en adquirir un producto o servicio, lo que puede resultar en una mayor tasa de conversión y, por lo tanto, en un mejor retorno de la inversión a largo plazo.

Además, la generación de leads permite a las empresas obtener información valiosa sobre sus clientes potenciales, como sus intereses y necesidades, lo que puede ayudar a mejorar la estrategia de marketing y a personalizar el mensaje de venta.

Pero ¿por qué es tan importante la generación de leads? Aquí hay algunas de las principales ventajas:

1. Mayor tasa de conversión: al atraer a personas que ya están interesadas ​​en lo que ofrece la empresa, es más probable que se conviertan en clientes. Esto significa una mayor tasa de conversión y, por lo tanto, un mejor retorno de la inversión.
2. Mayor eficiencia del marketing: al tener una lista de leads, las empresas pueden enfocar sus esfuerzos de marketing en personas que tienen un mayor potencial de convertirse en clientes, en lugar de desperdiciar tiempo y recursos en personas que no están interesadas.
3. Mayor información sobre los clientes potenciales: al generar leads, las empresas pueden obtener información valiosa sobre sus clientes potenciales, como sus intereses y necesidades. Esto puede ayudar a mejorar la estrategia de marketing y a personalizar el mensaje de venta.

La generación de leads es esencial para atraer a potenciales clientes y aumentar la tasa de conversión. Además, permite a las empresas obtener información valiosa sobre sus clientes potenciales y enfocar sus esfuerzos de marketing de manera más eficiente. Por lo tanto, es importante considerar la inversión en estrategias de generación de leads para aumentar el éxito a largo plazo de un negocio.

En resumen, aunque las campañas de branding pueden ser útiles para aumentar la visibilidad de una empresa, la generación de leads es esencial para atraer a potenciales clientes y aumentar la tasa de conversión. Por lo tanto, es importante considerar la inversión en estrategias de generación de leads junto con las campañas de branding para obtener un mejor rendimiento a largo plazo.

Descubre cuál de estas herramientas es la mejor opción para tu negocio y cómo pueden ayudarte a atraer a más clientes potenciales y generar más oportunidades de venta”

El inbound marketing es una excelente estrategia para atraer a más clientes potenciales y generar más oportunidades de venta para tu negocio. Sin embargo, para llevar a cabo una estrategia de inbound marketing efectiva, necesitarás un software de inbound marketing que te ayude a automatizar y optimizar tus esfuerzos.

En el mercado hay una amplia variedad de herramientas disponibles, pero ¿cuál es la mejor opción para tu negocio? En esta comparativa, te presentamos tres de las mejores opciones disponibles: Sharpspring, HubSpot y Sendinblue.

Sharpspring: Esta herramienta de automatización del marketing ofrece una amplia variedad de funciones para ayudarte a atraer, convertir y retener a más clientes potenciales. Con Sharpspring, puedes crear formularios de contacto, páginas de aterrizaje y flujos de trabajo de correo electrónico personalizados para cada etapa del ciclo de ventas. Además, la plataforma incluye un completo conjunto de herramientas de seguimiento y análisis para ayudarte a medir el rendimiento de tus campañas.

HubSpot: Este software de inbound marketing es conocido por su completa plataforma de marketing, ventas y servicio al cliente. Con HubSpot, puedes crear y publicar contenido, llevar a cabo campañas de correo electrónico y hacer seguimiento a las interacciones con tus clientes potenciales a través de una sola herramienta. Además, la plataforma incluye una amplia variedad de integraciones con otras aplicaciones para ayudarte a optimizar tus esfuerzos de inbound marketing.

Sendinblue: Si buscas una herramienta de automatización del marketing que se enfoque especialmente en el correo electrónico, entonces Sendinblue puede ser una excelente opción para ti. La plataforma incluye un completo conjunto de herramientas de email marketing, como plantillas de correo electrónico personalizables y segmentación de audiencia

Descubre cómo Zopp Digital y otras agencias pueden ayudarte a atraer a más clientes potenciales y generar más oportunidades de venta

El inbound marketing es una excelente estrategia para atraer a más clientes potenciales y generar más oportunidades de venta para tu negocio. Sin embargo, llevar a cabo una estrategia de inbound marketing efectiva puede ser un desafío, especialmente si no tienes tiempo o conocimientos suficientes.

Para ayudarte a superar estos obstáculos, muchas empresas optan por trabajar con agencias de inbound marketing especializadas. Estas agencias cuentan con equipos de expertos que pueden ayudarte a diseñar y ejecutar una estrategia de inbound marketing que se ajuste a las necesidades de tu negocio.

Aquí te presentamos algunas de las mejores agencias de inbound marketing disponibles:

1. Zopp Digital: Esta agencia de inbound marketing se centra en ayudar a las empresas a atraer a más clientes potenciales y generar más oportunidades de venta a través de la creación de contenido de calidad y el uso de tácticas de SEO efectivas. Además, Zopp Digital ofrece servicios de automatización del marketing y análisis de datos para ayudarte a medir el rendimiento de tus campañas y hacer los ajustes necesarios para mejorar tus resultados.
2. InboundCycle: Esta agencia de inbound marketing se especializa en ayudar a las empresas a atraer a más clientes potenciales y generar más oportunidades de venta a través del uso de tácticas de marketing de contenidos y SEO. Además, InboundCycle ofrece servicios de diseño y desarrollo web para ayudarte a mejorar la experiencia del usuario en tu sitio web y aumentar tus conversiones.
3. InboundWorks: Esta agencia de inbound marketing se enfoca en ayudar a las empresas a atraer a más clientes potenciales y generar más oportunidades de venta a través del uso de tácticas de marketing de contenidos y SEO. Además, InboundWorks ofrece servicios de automatización del marketing y análisis de datos para ayudarte a medir el rendimiento de tus campañas

¿Estás pensando en ejecutar tu estrategia digital, pero no sabes la importancia de hacerlo con un plan estratégico de marketing? Cuando quieres lograr objetivos como posicionar tu marca, captar leads, lanzar un producto o servicio de forma efectiva o aumentar tus ventas desde canales digitales, debes tener en cuenta que lo más importante es la planificación. 

La planificación es lo que le dará rumbo a tu estrategia digital, te ayuda a alcanzar los objetivos de forma efectiva y más rápida, ahorrando tiempo y quizás dinero y aumentando las probabilidades de que tu estrategia digital se desarrollará con éxito.

¿Qué necesitas para  implementar un plan estratégico de marketing? 

Sin importar el sector al que clasifique tu organización, hay factores estándar que te ayudarán a sacar adelante tu plan estratégico de marketing para darle vida a esa campaña de marketing digital que quieres sacar al aire lo antes posible, para empezar a lograr resultados. 

Por eso es muy importante que tengas en cuenta: 

1. Tener muy claros tus objetivos: 

Definir los objetivos que quieres alcanzar es el primer paso para iniciar tu plan estratégico. Estos le dan lugar a otras tácticas o acciones para fijar tu estrategia, como por ejemplo saber quién es tu público objetivo, en qué herramientas tendrás presencia, cuales son los mensajes que vas a transmitir, etc. 

2. Fíjate un presupuesto: 

Cuando empiezas a trabajar en tu plan estratégico de marketing digital, la definición del presupuesto es crucial para saber cuál será el alcance o las limitaciones de tu estrategia. Así podrás tomar mejores decisiones para darle buen uso a esa inversión así como poder hacer los cálculos del retorno a la inversión.

3. Planifica las tácticas:

Aquí es donde defines qué comunicación quieres plasmar a través de tus diseños, publicaciones, mensajería, automatización que incluso pueden involucrar a varias personas de tu equipo de trabajo. Por eso es importante que haya una organización a nivel interno para tener los entregables a tiempo y cumplir con los tiempos acordados para lograr tus objetivos con la estrategia. 

4. Hazle seguimiento a la estrategia: 

Recuerda que sin datos no hay nada, por eso debes medir los resultados de tu estrategia para pensar en planes de mejora o nuevas ideas para adecuarla. Es de hecho un punto clave en tu plan estratégico de marketing para saber cuál fue el éxito de la misma. 

Así que si quieres sacar el máximo provecho a tu estrategia digital, lo más importante es iniciar con un plan estratégico de marketing para definir todo esto que quieres lograr, cómo lo vas a lograr y cómo lo estás logrando.

Te invitamos a que recibas todas las novedades del marketing digital suscribiéndote a nuestro boletín. 

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¿Cómo segmentar las campañas digitales y por qué es importante en tu empresa?
En la mayoría de las empresas B2B se tiene una base de datos de clientes potenciales. Pero existe un gran problema y es que en algunos casos, esas mismas listas también contienen leads no calificados o que no están siendo nutridos adecuadamente.

¡Gran problema!
Resulta que el equipo comercial tiene como objetivos lograr la mayor cantidad de cierres de ventas, pero ¿qué pasa cuando no recibe leads de calidad? El trabajo se hace más complicado porque no se están recibiendo personas realmente interesadas en tu producto o servicio, o simplemente no están siendo contactadas en lo absoluto. 

Pero no te preocupes. Uno de los puntos más importantes para la generación de clientes calificados es a través de una segmentación perfilada correctamente y que a su vez la estrategia digital esté dirigida al público que es. 

Por otro lado, también es importante que las reglas de encaje estén muy bien definidas e implementar estrategias de lead scoring para que tu equipo de ventas reciba información fresca de cada lead y también datos valiosos para hacer más efectivo el proceso.

Ahora sí, ¿cómo segmentar las campañas digitales de tu empresa? 

En primer lugar, trabaja en la identificación de grupos de clientes potenciales con necesidades similares (target o mercados meta) y que pueden ser abordados de forma efectiva con una estrategia de marketing específica. Esto le permite a las empresas dirigir todos sus esfuerzos de marketing hacia los clientes potenciales más propensos a convertirse en clientes y así, aumentar el ROI (Retorno a la Inversión) de las campañas. 

Esta segmentación es muy importante cuando se trata de entregar al equipo de ventas una base de datos realmente valiosa y útil. 

En segundo lugar, crea formularios o ejecuta una estrategia en la que los usuarios deban cumplir con las reglas de encaje. 

Pero…¿Qué son entonces las reglas de encaje? 

Las reglas de encaje son los criterios para determinar si un lead es un buen candidato para tu producto o servicio o no. Si no están bien definidas, vas a conectar leads que no están interesados en lo que quieres ofrecer.

Pero, si las reglas de encaje están bien definidas, el proceso comercial se agiliza porque estás tocando el dolor o la necesidad real de cada lead. 

Pongamos el siguiente ejemplo: 

• Empresa:
  ¿Qué tipo de empresas están interesadas en tu producto o servicio? ¿Tienen una cierta cantidad de empleados, un cierto tamaño de la organización o alcanzan ciertos ingresos? ¿A qué tipo de industria pertenece? 
• Relevancia:
  ¿Cómo se relaciona el lead con tu producto o servicio? ¿Está buscando soluciones para un problema que tu producto o servicio puede resolver?
• Solvencia económica:
  ¿Tiene la empresa los fondos necesarios para comprar tu producto o servicio?
• Ubicación geográfica:
  ¿Dónde está localizada la empresa del lead? ¿Tu empresa tiene presencia en esa ubicación? ¿Tu producto o servicio está disponible en esa ubicación?
• Tiempo:
  ¿Cuándo está interesado en comprar el lead?
• Desviación:
  ¿Es un cliente potencial o ya es cliente?

Por supuesto, estos ejemplos podrán variar de acuerdo a lo que tengas que ofrecer.

Siguiendo con este tema sobre cómo segmentar las campañas digitales, disponer de una base de datos bien segmentada te permitirá dirigir las campañas digitales a aquellos leads que están realmente interesados en lo que ofreces. Esto es porque los leads saben que eres relevante para ellos y es más probable que estén dispuestos a recibir la información que envías y por supuesto, empezarán a interactuar con tu marca. 

¿Estás listo para mejorar la calidad de tus leads?

Como ves, disponer de una base de datos de calidad es esencial para cualquier negocio que quiera que sus campañas de marketing digital sean un éxito. Si tu objetivo es mejorar la calidad y el rendimiento de tus leads, asegúrate de que tienes los datos correctos.

Lead scoring: 

El lead scoring es el proceso de asignar puntos a los leads en función de su interés y potencial de compra. Si no estás haciendo el lead scoring adecuadamente, es muy probable que pierdas el tiempo con leads que no están interesados en lo que tienes que ofrecer. A continuación algunos ejemplos de lead scoring:

Lead scoring para B2B :

1. Nombre y apellido del lead
   2. Cargo del lead
   3. Empresa del lead
   4. Número de empleados de la empresa del lead
   5. Nivel de interés en el producto
   6. Número de descargas de recursos
   7. Número de visitas a la página web
   8. Número de páginas vistas
   9. Número de veces que el lead se ha puesto en contacto
   10. Número de visitas a las páginas de precios

Lead scoring para B2C:

1. Nombre y apellido del lead
   2. Edad del lead
   3. Género del lead
   4. Código postal del lead
   5. Nivel de interés en el producto
   6. Número de descargas de recursos
   7. Número de visitas a la página web
   8. Número de páginas vistas
   9. Número de veces que el lead se ha puesto en contacto
   10. Número de visitas a las páginas de precios

Lead scoring para B2B y B2C:

1. Nombre y apellido del lead
   2. Cargo del lead
   3. Empresa del lead
   4. Número de empleados de la empresa del lead
   5. Edad del lead
   6. Género del lead
   7. Código postal del lead
   8. Nivel de interés en el producto
   9. Número de descargas de recursos
   10. Número de visitas a la página web
   11. Número de páginas vistas
   12. Número de veces que el lead se ha puesto en contacto
   13. Número de visitas a las páginas de precios

Como puedes ver, el lead scoring puede ser muy diferente para B2B y B2C, y también puede ser muy diferente para diferentes industrias. Lo más importante es asegurarte de que estás haciendo el lead scoring adecuadamente para tu negocio.

En conclusión, entregarle al equipo de ventas una base de datos realmente útil requiere que hagas tres cosas: segmentar tus campañas, definir bien tus reglas de encaje e implementar campañas de lead scoring. Si puedes hacer todo esto, entonces tu equipo de ventas tendrá acceso a una base de datos mucho más útil para lograr ventas más efectivas. 

¿No sabes cómo segmentar las campañas digital y necesitas un aliado? En Zopp Digital somos expertos en esto y además contamos con nuestro propio software para segmentar, perfilar y organizar toda la estructura comercial y de mercado para tu empresa. Agenda una cita haciendo clic aquí. También te invitamos a que recibas todas las novedades del marketing digital suscribiéndote a nuestro boletín. 

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Implementar una estrategia de generación de leads para nutrir tus bases de datos, será un buen inicio para empezar a mejorar tus procesos comerciales y lograr conseguir leads calificados que realmente estén interesados en tus productos y servicios. 

¿Qué es una estrategia de generación de leads? 

Es una iniciativa de marketing que tiene como objetivo,  atraer nuevos clientes potenciales para una empresa. Se puede realizar a través de una variedad de canales, como correo electrónico, redes sociales, anuncios en línea o el marketing de contenidos.

Y para que tu estrategia de generación de leads sea eficiente, todas las tácticas de marketing en tu empresa deben despertar el interés de los clientes potenciales, sobre lo que la misma ofrece. ¡Así que ten en cuenta lo siguiente! 

Conoce y entiende mejor a tu público objetivo:
Cuando quieres implementar una estrategia de generación de leads, lo más importante es conocer a tu público objetivo. Así descubrirás sus intereses, sus dolores, sus necesidades y enfocar el contenido en las soluciones o beneficios que tu marca puede ofrecer.

Utiliza los datos para tomar decisiones:
Cuando trabajas de la mano de técnicas y herramientas para generar bases de datos, también tienes la oportunidad de contar con información importante sobre cada lead, sus intereses, sus dolores y lo que realmente buscan en ti. 

¿Qué tácticas puedes tener en cuenta para tu estrategia de generación de leads?

Implementa formularios en tu página web:
Estos elementos te ayudan a llamar la atención de los visitantes a tu sitio web y te sirven para nutrir tu base de datos. Puedes agregarlos en diferentes formatos como banners, ebooks, infografías, newsletters, entre otras. Intenta que sean llamativos y siempre orientados a la acción.

Ofrece contenido de valor:
Es una táctica bien importante dentro de tu estrategia de generación de leads, pues es con lo que realmente vas a capturar la atención de tus clientes potenciales. Crea contenidos en formatos ebooks, infografías, blogs, entre otras y ofrécelos de forma gratuita para que esos usuarios te empiecen a ver como un referente dentro de tu categoría. 

Los eventos online, una buena oportunidad:
Son una buena opción para la generación de leads, pues contarás con un espacio para que te conozcan, para que conozcan qué ofreces y cómo lo ofreces y por supuesto para que también te empiecen a ver como un referente de confianza. Además, esos eventos son perfectos para captar los datos de estas personas y entablar un contacto posterior con ellos. 

Puedes aprovechar los webinars o masterclass donde vas a brindar contenido exclusivo que los motive a ser parte de tu empresa. 

(Te puede interesar: Webinar Data marketing aplicado a la optimización de embudos de venta en inbound marketing)

Realiza sorteos y ofrece descuentos: 

Otra forma de irte ganando nuevos clientes, es ceder un poco y hacerlo a través de sorteos es una buena opción. Así los acercarás mucho más a tu marca, brindándoles algo gratis o con descuento a cambio de sus datos. 

¡No dejes atrás el remarketing!
Seguramente también has tenido usuarios que han visitado tu página web una o varias veces y no convierten. El remarketing empieza a cumplir un papel importante para motivarlos a saber más de ti a través de anuncios personalizados. 

Y no olvides crear relaciones duraderas con tus clientes. Como bien sabes, es más barato retener a un cliente que ya tienes, que salir a buscar clientes nuevos. Sígueles brindando contenido de valor, mejor servicio postventa y crea bases de una relación sólida con tus clientes. Así no solo los vas a fidelizar, sino que también vas a ganar la oportunidad de tener nuevos clientes a través de referidos.

En conclusión, lo más importante de tu estrategia de generación de leads es darle un valor real a tu público objetivo, enfocando tus esfuerzos en contenidos valiosos que los hagan sentir confiados de que tú eres la solución a su dolor o necesidad. 

Si necesitas un aliado para implementar tu estrategia de generación de leads a través del Inbound Marketing y el uso de la tecnología, en Zopp Digital te apoyamos con herramientas, asesorías y excelentes resultados para lograr tus objetivos. Agenda una cita con nosotros aquí. 

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