Embudator

¿Utilizas un software de marketing con el que puedas automatizar tus estrategias digitales?  Gracias a la tecnología y a todos sus avances, cada vez se pueden aprovechar mejor las herramientas y canales digitales que le ayudarán a tu empresa a captar la atención de tus clientes potenciales.

Para que el proceso sea efectivo, es necesario contar con un software de marketing que utilice la metodología de Inbound Marketing. ¿Sabes por qué? Porque con esta herramienta tendrás la oportunidad de llegarle a tus clientes mediante canales efectivos como contenidos de su interés en las redes sociales de tu empresa, campañas de correos electrónicos, mensajes de texto, campañas en google ads, entre otras. Y todo se va a manejar de forma automatizada dentro del software de marketing.

Beneficios de contar con un software de marketing bajo la metodología de Inbound Marketing:

Si implementas una estrategia de Inbound Marketing en tu empresa, ya no tendrás que ir tras tus clientes sino al contrario. ¡SI, AL CONTRARIO! Serán ellos quienes lleguen a ti. ¿Por qué? Porque con el inbound marketing vas a llegar a cada rincón donde se puedan encontrar tus clientes potenciales y les vas a ofrecer contenido para atraerlos y enamorarlos como por ejemplo: contenidos bajo los lineamientos del SEO, redes sociales u otra estrategia de valor que atraerá a tu público.

Ingenius, nuestro software de Inbound Marketing integra todas esas herramientas y ayuda a automatizar el departamento de mercadeo y ventas de las empresas.

Las ventajas de utilizar un software de marketing bajo los lineamientos del Inbound Marketing, son las siguientes:

-Podrás estar en los primeros lugares de los motores de búsqueda.

-Al automatizar el departamento de mercadeo y ventas de tu empresa, podrán ahorrar mucho tiempo pues reciben los contactos en caliente, listos para cerrar el proceso de venta.

-Podrás ver un aumento muy notorio en los ingresos pues el proceso de venta al estar automatizado, también será mucho más efectivo.

¿Quieres cotizar un software de marketing en tu estrategia de inbound marketing? Contáctanos aquí.

El marketing B2B, consiste en un proceso en el que una empresa le vende a otra empresa, más no al consumidor final. Si haces parte de este selecto grupo de empresa, tenemos esta pregunta para ti ¿Has considerado dentro de tus estrategias implementar el Inbound Marketing B2B?

El Inbound Marketing B2B se puede convertir en la mejor opción para captar a tus clientes. Según Hubspot, más del 90% de los consumidores B2B buscan resolver sus problemas en uno de los principales buscadores como lo es Google. Así que: ¿tu empresa está posicionada en los primeros lugares de este motor de búsqueda?

Importancia del Inbound Marketing B2B

Es el tipo de marketing más adecuado para implementar en las estrategias digitales de las empresas, pues se enfoca en atraer a los usuarios mediante contenidos que además de incitarlos a la compra, los eduque y les entregue contenido valioso.

Aplica principalmente para aquellas empresas, en las que sus productos o servicios son costosos y en las que los usuarios no van a tomar la decisión de compra rápido. Con más razón, deberás crear más y más contenidos para convencer al usuario de que tu eres la mejor opción.

¿Cómo tener clientes mediante el Inbound Marketing B2B?

En primer lugar, es necesario que tu empresa cuente con presencia en los diferentes canales digitales, así podrás mostrar contenido valioso que atraiga a tus clientes potenciales.

Una vez, atraigas y enamores a tus clientes potenciales, crea estrategias o campañas que hagan que los usuarios lleguen hasta tu sitio web y una vez estando aquí, dejen sus datos personales que te van a servir a ti para gestionarlos más adelante. Así podrás comenzar a construir bases de datos con prospectos calificados y así el equipo de mercadeo y ventas, tendrá una mejor organización al momento de hacer la gestión.

Ha llegado el momento de cerrar la venta. Aquí es donde el departamento  de mercadeo y ventas debe estar completamente alineado para que el trabajo en equipo sea tan fuerte, que el número de ventas aumente y claro está, los ingresos en tu empresa también.
Finalmente, es muy importante que crees campañas de fidelización con los clientes a quienes ya les vendiste. No los abandones, antes al contrario, es cuando más pendiente debes estar de ellos, porque seguro agregarán valor a tu empresa.

¿Quieres conocer más del inbound marketing B2B para tu empresa? Contáctanos aquí.

El Inbound Marketing, es la mejor opción para atraer a tus clientes potenciales. No te preocupes si ves que aún no están listos para hacer  el proceso de compra, pues con esta metodología vas a hacer que se convenzan que eres su mejor opción.

En este ebook inbound marketing encontrarás todo sobre la metodología y las herramientas para atraer y enamorar a tus clientes y al mismo tiempo, automatizar el departamento de mercadeo y ventas para tu empresa. En este ebook inbound marketing, también entenderás cómo acompañar al cliente a lo largo de todo su proceso de compra.

Esperamos que disfrutes este ebook inbound marketing. ¡Buen provecho!

A continuación te explicaremos algunas de las herramientas que intervienen en una buena estrategia de inbound marketing y que por supuesto ponemos en práctica en Zopp Digital:

Pauta digital:

Con esta táctica, lo que buscamos es conectar tu empresa con tus clientes mediante publicidad en Google, Facebook y otros canales digitales para que tu marca sea reconocida. De esta forma haremos que tu empresa sea visible ante el mundo para que tus posibles clientes puedan encontrarte rápidamente.

Además, podrás comunicar tu marca de manera segmentada, llegando a través del canal indicado y en el formato más atrayente para tu público. Y lo más importante, es que los clientes van a llegar a tu marca.

EMAIL MARKETING

Esta herramienta de Inbound Marketing, permite enviar campañas de correo electrónico de forma segmentada y personalizada en el que puedes comunicar qué ofrece tu marca y podrás obtener la medición exacta de cuántas personas abrieron el correo, quienes hicieron clic en los llamados a la acción, etc. Esta táctica también es perfecta para fidelizar a tus clientes.

Aquí puedes conocer 4 pasos para enviar un email promocional bien ganador ¡Descárgalo aquí!

SMS

El envío masivo de mensajes de texto es una táctica de inbound marketing muy efectiva, es una de las maneras más íntimas y útiles de conectar con el cliente, debe contener mensajes de texto concretos, con la información más apropiada para que las personas se sientan identificadas. No solo es implementar el  envío de mensajes de texto, sino que también se debe garantizar que esta táctica esté conectada a toda una red de tácticas para atraer y fidelizar clientes.

PÁGINA WEB PARA EJECUTAR ESTRATEGIA DE INBOUND MARKETING

En este ebook inbound marketing no se nos puede escapar la importancia que tiene la página web para ejecutar una efectiva estrategia en tu empresa. Recuerda que todo entra por los ojos y la historia de tu marca debe ser contada de una forma innovadora y creativa ¡Algo diferente a lo que ofrezcan las demás empresas!, que además, esté optimizado en todas sus funcionalidades, que visualmente se vea muy agradable.

Este ebook inbound marketing no ha terminado, por el momento te compartimos esta información pero ten presente que existen más estrategias y herramientas que te ayudarán en tu plan de conseguir cliente potenciales para tu empresa.

Si aún tienes dudas sobre qué es inbound marketing, descarga esta presentación:

¿Deseas asesoría para tu empresa? Escríbenos aquí y uno de nuestros especialistas te atenderá.

Seguramente en muchas ocasiones has escuchado hablar acerca del Inbound Marketing pdf o marketing de atracción. Esta metodología trabaja con una serie de herramientas que te permitirán conseguir prospectos calificados por diferentes canales digitales.
Campañas en redes sociales, en google adwords, correos electrónicos, mensajes de texto, SEO, entre otros, son algunas herramientas que te ofrece el Inbound Marketing pdf, para la adquisición de prospectos. Todo esto debe llevar a un mismo objetivo: Atraer al prospecto. Y una vez atraído, entra el departamento de mercadeo y ventas a hacer de las suyas para cerrar las ventas.
Para ampliar esta información, descarga aquí el Inbound Marketing PDF.

Beneficios del Inbound Marketing

El Inbound Marketing, cuando se trabaja correctamente, tendrá muchos beneficios y ventajas sobre tu empresa:

• Te ayudará a aumentar el tráfico al sitio web de tu empresa.
• Si les brindas información valiosa, esos clientes potenciales dejarán sus datos para que puedas gestionarlos y cerrar la venta efectivamente.
• Si encuentran en tus redes sociales información de valor, la compartirán con sus demás contactos y así tendrán mayor alcance.
• El usuario podrá interactuar con tu empresa cuando lo desee.

¿Quieres conocer más ventajas de implementar una estrategia de inbound marketing en tu empresa? Contáctanos aquí.

Calificación de prospectos: ¿Cómo hacerla?

¿Tienes estrategias digitales para vender los productos o servicios en tu empresa? ¿Cómo realizas la calificación de prospectos? Este proceso también es llamado lead scoring, y se hace para que las ventas sean efectivas, brindando una excelente experiencia al usuario dentro del sitio web, de forma personalizada.

La calificación de prospectos, es una técnica muy importante para el equipo de mercadeo y ventas porque les permite mejorar la productividad y la forma en la que gestionan a las oportunidades de venta. Realizarla adecuadamente, ayudará no solo al proceso de venta, sino que reduce tiempos y costos. Por eso, es totalmente necesario que el equipo de mercadeo y ventas trabajen de la mano para evitar inconvenientes con la calidad de los contactos.

Pasos para hacer la calificación de prospectos:

• Definir el buyer persona:

Conocer a tu cliente ideal te permitirá crear estrategias digitales idóneas que atraerán a esas personas que necesitas como tus oportunidades de venta. Identifica a estas personas por su ubicación, edad, género, idioma, comportamientos, etc. También puedes entrevistar a tus clientes y al equipo de ventas para obtener más detalle del buyer persona. Ponte en el lugar de tu cliente ideal, piensa como él…

• Determina criterios de calificación:

Establecer reglas para la clasificación de prospectos. Haz preguntas de acuerdo al perfil: qué cargo tienen dentro de la empresa, ubicación, autoridad para tomar decisiones de compra, etc.

• Asigna puntos de acuerdo a las acciones:

Una vez el usuario visitó tu sitio web, le puedes asignar puntos por las acciones que realizó allí. Por ejemplo, si el usuario descargó un ebook, diligenció formulario, abrió mail, visitó X veces la página de productos o servicios o la de cotizador. Todas estas acciones al dar puntos al prospecto, te permite identificar qué tan interesado está y podrás saber en qué momento el prospecto está caliente y listo para comprar. Tú puedes determinar la asignación de puntos, según la importancia de las acciones.

• Valida los resultados:

Una vez ejecutado el proceso, pregúntate cuántas oportunidades de ventas se cerraron, por qué acciones, si la asignación de puntos está bien o si hay que reajustarla. Y documenta todos estos resultados para que mes a mes hagas comparativos.

Así puedes hacer una calificación de prospectos y si cuentas con un software de inbound marketing y una estrategia completa, esta tarea será mucho más sencilla y automática para llegar a las oportunidades de compra que realmente sirven para tu empresa.

Si deseas recibir más información sobre marketing digital, suscríbete en nuestro boletín mensual o suscríbete a nuestro canal de Youtube

Si actualmente cuentas con un cargo gerencial o eres dueño de una empresa de construcción, sabrás que la toma de decisiones para emplear un plan de negocios de una empresa constructora, debe concentrarse a encontrar clientes con un genuino potencial de compra. Sin embargo, a veces se pierde un poco el enfoque y empiezan a emplearse tácticas que a simple vista parecieran efectivas, pero que en realidad carecen de estrategia para llegar a clientes reales.

El mundo de la construcción está pasando por un indiscutible cambio debido a la tecnología y exigencias de un mercado cada vez más dividido. Entonces ¿cómo se puede mejorar la oferta entre tantas empresas haciendo y persiguiendo lo mismo?. Ahora no solo se necesita innovar en procesos productivos, también se debe emplear un llamativo y novedoso plan de negocios de una empresa constructora. Claro, esto si se pretende posicionar a una empresa a un óptimo nivel competitivo.

Existen novedosos modelos para emplear un plan de negocios de una empresa constructora efectivo y evitar perder tiempo y recursos mediante tácticas que simplemente no funcionan (o al menos no como deberían). Por ejemplo ¿has escuchado hablar sobre el inbound marketing para empresas de construcción? Este es un método especializado que se encarga de acercar a las empresas de la industria constructora a verdaderos clientes y garantizar el aumento de ventas en un lapso de tiempo determinado.

Para que tengas una idea más clara sobre cómo implementar un plan de negocios de una empresa constructora, te recomendamos seguir el proceso para transformar visitantes en clientes con inbound marketing:

• Crea conciencia: El visitante solicita información sobre apartamentos nuevos y se entera de que existes.
• Genera interés: A estas alturas, ya deberás haber desarrollado una estrategia de marketing de contenidos. Por ejemplo, crear entradas en tu blog con información relevante referente a apartamentos nuevos. El visitante lee un poco de información y se da cuenta que realmente lo orienta y ayuda con su problemática.
• Consolida el deseo: Mediante la creación de una campaña que le hace llegar contenido a su correo de entrada, empieza a generar un deseo genuino con respecto a tu empresa, puesto que ha podido aclarar sus dudas con ayuda de un profesional en el sector.
• Logra la decisión: Después de haber investigado lo suficiente y haber obtenido la información que necesita, el visitante está seguro que no necesita buscar más y además, conoce la mejor opción para resolver su problema.

En pocas palabras, el inbound marketing te servirá para optimizar dinero y además, te permitirá aumentar la base de interesados reales con estrategias segmentadas minuciosa y exclusivamente para aquellos que sí se perfilan como futuros consumidores de tus servicios.

¿Quieres conocer más sobre el plan de negocios de una empresa constructora? Contáctanos aquí.