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¿Si alguien te pregunta cuál es el canal más efectivo para tus campañas digitales, tendrías la respuesta? Si no es así, debes conocer con urgencia uno de los indicadores inbound más poderosos, que te ayudará a seguir creciendo en tus estrategias digitales. 

Y aumentar tu posicionamiento digital significa más cierres de negocios efectivos ¡Lo que toda empresa busca! ¡Los huevitos de oro! 

Así que toda herramienta que te ayude a conocer qué es lo que realmente te está dando resultados y qué hay que descartar totalmente, debe ser fundamental para tu fuerza comercial y de mercadeo. 

¡Calcula todo el dinero y tiempo que ahorrarías al tener la certeza de esta información! 

En Zopp Digital contamos con una poderosa herramienta para medir indicadores Inbound,  se trata de Software Ingenius que te mostrará cuál es tu canal más efectivo. 

¿Pero qué quiere decir eso?

Qué puedes saber con exactitud si tus prospectos o clientes potenciales llegaron por campañas de Search, Facebook, Google, Display, entre otros.

Y a partir de eso, determinar cuál es el más efectivo de todos.

Estos son los indicadores inbound que puedes medir con nuestra herramienta:

• Medir cuántos contactos ingresaron al mes. 
• Medir cuántos contactos fueron gestionados por cada asesor comercial y también a nivel general. 
• Medir cuántas ventas se realizaron y cuántas se perdieron en el mes. 
• Medir por qué canal ingresó el contacto (redes sociales, google, tráfico directo, etc).
• Puedes implementar chatbot y se pueden identificar cuántos chats se generaron y cuántas personas dejaron sus datos para poderlas identificar.
• Saber el número de correos electrónicos enviados y cuál fue el porcentaje de apertura. 
• Saber el número de correos reportados a spam. 
• Conocer la vida de cada prospecto: qué páginas visitó, qué formularios diligenció, qué interacciones tuvo en la página, qué descargables realizó en la página, etc.

Somos tu aliado en indicadores inbound: 

Puedes tomar decisiones mucho más acertadas a la hora de plantear tu presupuesto para la creación y pautas de tus campañas digitales. Lo que da una gran tranquilidad en tu ROI.  

Si observas que tu público objetivo no se engancha fácilmente con un canal después de un tiempo considerable, descartarlo te ahorrará pérdidas, y podrás usar ese dinero en reforzar lo que sí funciona. 

¡Sin duda, esta es una gran ventaja del marketing digital sobre el tradicional! Es hora de que tu empresa se transforme con herramientas que realmente les van a ayudar a llegar a sus objetivos.

 ¿Por qué elegirnos? 

Uno de los primeros miedos de la fuerza comercial ante la transformación tecnológica es no tener la capacitación ni el seguimiento adecuado. 

En Zopp Digital, entendemos este temor y por eso te acompañamos en cada paso a paso hasta que domines por ti mismo todo lo que el Software Ingenius tiene para ti. 

Y no solo amamos esta herramienta por tener indicadores inbound como conocer cuál es la campaña más efectivas, pues, también tiene muchísimos más ventajas para apoyar a tu fuerza comercial y al crecimiento de tu empresa: 

• Administrar contactos (ilimitados). 
• Crear flujos automáticos de trabajo. 
• Implementar Chatbot de Ingenius en tu sitio web, lo que te ayudará a mejorar tus tiempos de respuesta, y por ende, la calidad de la atención al cliente. 
• Importar bases de datos y conocer el consolidado de las listas. 
• Establecer el puntaje de los contactos, según reglas para saber el nivel de interés en tu producto o servicio. 
• Conocer cuántas personas visitan tu sitio web. 
• Hacer videollamadas con tus prospectos, o con tu equipo.
• Diseñar y enviar correos electrónicos masivos (diseñadas con tres etapas: exploración, consideración y decisión para llegar a mejores resultados).
• Analizar cuál ha sido el rendimiento de tu equipo de ventas. 
• Realizar seguimiento a tus campañas de Google. 

¡Escríbenos para conocer más sobre el Software Ingenius y sus indicadores Inbound! Tú compañía también puede contar con este poderoso aliado para el cierre de tus ventas. 

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¿Para qué seguir desgastando a tu fuerza comercial y de mercadeo con bases de datos manuales? No solo requieren más tiempo, sino que no hay garantía de mejores resultados.

En cambio, las bases de datos automatizadas le van a brindar resultados mucho más efectivos a tu empresa. ¿Por qué? Aquí te contamos.

Conoce la herramienta que te salvará con bases de datos automatizadas:

El Software Ingenius hace parte del Inbound Marketing, una metodología que busca atraer, convertir y fidelizar a tus prospectos. 

Es una herramienta totalmente amigable, ordenada y poderosa en la que podrás gestionar todos tus prospectos, e incluso, a tu fuerza comercial. 

Gracias a su Lead Scoring, podrás conocer el “puntaje” de tus leads. ¿Eso qué quiere decir? Tranquilo, te la barajamos más despacio. Con un sistema de calificación, Ingenius, puede ver qué tan frío o caliente está ese prospecto.

Y eso depende del grado de interacción que este ha tenido con los anuncios, formularios, mailing o el sitio web de tu empresa. 

Más interacción se traduce en mayor interés. De esa manera ya podrás tener una clara y necesaria clasificación de quienes están realmente dispuestos a comprar tus productos o servicios. 

¡Una bomba!

Pero allí no acaba todo, el Software Ingenius puede filtrar a los leads por las reglas de encaje de tu negocio. Por ejemplo, si alguien te quiere comprar un tiquete para viajar a Estados Unidos pero no tiene visa, chao, no sirve. 

En conclusión, con los beneficios que te ofrece Ingenius con bases de datos automatizadas, tu fuerza comercial ahorrará tiempo, y se concentrará en llamar a los prospectos que realmente están interesados, y que además, pueden pagarlo. 

Se acabaron las frustraciones de llamar y llamar y llamar a las personas, casi que rogandoles por escucharte. 

No más tediosas hojas de excel ni perder el tiempo:

¿Las hojas de excel de tus comerciales ya se convirtieron en un inmenso mar de contactos? ¿No saben ni por donde empezar a mirar o no recuerdas si ya habían contactado a uno de ellos con anterioridad? 

¿Los has visto desesperados buscando dónde anotaron lo que les dijo el prospecto? Bueno, estos también son otros problemas que quedan en el pasado al contar con el Software Ingenius. 

Ya no perderán más tiempo en todo ese enredo, sino en cerrar negocios. En Zopp Digital también los capacitamos, porque entendemos lo importante que es sentirse acompañado en un proceso de transición. 

Y lo mejor de todo es que el Software Ingenius funciona para una gran variedad de industrias y multinacionales. ¡lLleva tu empresa y todas tus sedes a otro nivel

Mejora la experiencia de tus leads:

¿Alguna vez has tenido una mala experiencia con un comercial? ¿Que se le olvidó enviar un mailing a un lead o llamarlo?

¿Se perdió una oportunidad de negocio por descuidos humanos? 

Con el Software Ingenius se puede tener el seguimiento de cada uno de los leads de una manera totalmente clara, y además, se pueden configurar recordatorios para llamarlos. 

La primera impresión es muy importante y las empresas de alto nivel lo comprenden. No pierdas oportunidades de venta con esta grandiosa herramienta que te da bases de datos automatizadas. 

Agenda una cita para conocer más sobre el poderoso Software Ingenius, queremos ayudarte a cerrar negocios y hacer crecer aún más a tu compañía. 

También te invitamos a que nos sigas en (Facebook e Instagram) y a suscribirte en nuestro canal de Youtube ,donde Don Zopp te enseñará todo lo que debes saber sobre el Inbound Marketing.

Más ventajas del Software Ingenius

El Software Ingenius tiene más ventajas que te ayudarán en el proceso de ventas.

• Calificación de leads para conocer aquellos calientes: esto te permitirá conocer el momento indicado para llamar a tu prospecto. Él sentirá  contactarse de una manera oportuna, aunque crea que se trate de una coincidencia. Es un súper poder para los comerciales. 
• Conocer de qué campañas llegaron tus prospectos: Así se invertirán los recursos y esfuerzos de una manera correcta, y conocerás los canales favoritos de tus leads calificados, donde pasan gran parte de su tiempo. 
• Saber qué personas entraron a tu sitio web y con qué frecuencia: Sin duda alguna esto muestra un gran interés en lo que ofreces. 
• Tener informes automáticos filtrando por las fechas que necesites: Tu fuerza comercial puede aprovechar ese tiempo en cerrar oportunidades de negocio, y así, la efectividad de la empresa crecerá.

Si quieres conocer más sobre leds calificados, escríbenos a este link, y uno de nuestros asesores te contactará de vuelta lo antes posible. 

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¿No sabes cómo realizar un seguimiento adecuado y ordenado a tus campañas digitales? ¿No sabes cómo acceder a las cifras o simplemente te confunden? Deja de enredarte y apóyate en Zopp Digital, una agencia de inbound marketing que te acompaña en el paso a paso de tus campañas.

Pues, comprendemos que no se trata de solo realizar la estrategia de tus campañas, realizarlas y montarlas, sino de darte a conocer los frutos de tu inversión y de nuestro trabajo. 

Es por eso, que mensualmente recibirás un informe totalmente detallado que te mostrará de una manera clara y concisa los resultados que tuvieron tus campañas en Google, Facebook, LinkedIn, entre otros. 

Sin rodeos, y sin enredos. Incluso, tienen gráficas que te ayudaran a que no sea una lectura de métricas tediosa.

¿Qué tipo de métricas encontrarás en los informes de nuestra agencia de inbound marketing?

En nuestros informes te revelamos información totalmente valiosa, como desde qué país y ciudad obtuviste más leads, cuántos usuarios visitaron tu sitio web, cuántos de ellos son nuevos, y el tiempo estuvieron en promedio.

¡¿Cómo no había tenido esta información en todo este tiempo?! Puedes estar pensando, pero tranquilo, ya estamos aquí. 

También te mostramos el alcance (a cuántas personas les llegaron o aparecieron tus anuncios); la cantidad de interacciones que tuvieron con ellas, como compartidos, likes y comentarios; desde cual dispositivo interactúan o ven tus anuncios,y más. 

Estamos seguros que esta información te ayudará a tener más claro tu público objetivo, y que será un insumo totalmente valioso para tu fuerza comercial. 

También, nos permite analizar las oportunidades de mejora para tus próximas campañas. Queremos ser la agencia de inbound marketing que sea un aliado para los objetivos que tiene tu empresa. 

Asimismo, podrás comparar las métricas de meses anteriores para confirmar qué es lo que está dando mejores resultados. 

¡Al final todo esto se resume en datos fundamentales para aumentar tus ventas! 

Informes del Software Ingenius:

Nuestra agencia de inbound marketing no solo te ofrece campañas efectivas, también contamos con un Software Ingenius que hace parte de esta metodología en la que se atrae, convierte y deleita a tus leads. 

Con esta herramienta podrás gestionar a tu fuerza comercial, conocer qué tan fríos o calientes están tus prospectos, realizar seguimiento a tus campañas, diseñar y enviar mailings, y tener informes automatizados (puedes filtrarlo por fechas para tener un panorama más detallado) 

Espera, tenemos que tomar aire para continuar contando sus ventajas:

• El Software Ingenius te permite implementar un chatbot en tu sitio web. 
• Saber quienes entraron a tu sitio web y con cuánta frecuencia. 
• Realizar videollamada con tus prospectos para tener un contacto mucho más personal. 
• Programar publicaciones de redes sociales. 

¡Y mucho más! 

Si quieres conocer más de Zopp Digital, la agencia de inbound marketing que te acompaña en tus objetivos, haz clic aquí.

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La gran meta de muchas empresas es tener y mantener bases de datos por montones, y está bien pero STOP. ¿Cuántos de esos se pueden llamar leads calificados? 

Si la mayoría son leads con los que tu fuerza comercial va a perder el tiempo, en realidad no hay mucho que celebrar.  

Pero este artículo no tiene el fin de desanimarte, todo lo contrario, pues si se cuenta el mal también el remedio. 

Por eso, primero debes conocer qué es el Software Ingenius de Inbound Marketing, una herramienta que te permitirá integrar todos los procesos de mercadeo y ventas de tu empresa. Todo, de una manera ágil y precisa.

Con el Software Ingenius podrás llevar la trazabilidad de tus leads para que sea mucho más sencillo influenciar su decisión de compra. Así mismo, esta poderosa herramienta te ayudará a garantizar la recompra de tus productos o servicios, para fidelizar a tus prospectos. 

Así que si la fuerza comercial de tu empresa invierte demasiado tiempo gestionando el gran volumen de leads que llega… el Software Ingenius es la solución que estaban esperando. 

Al contar con este aliado, tus comerciales enfocarán su tiempo y energía en lo que verdaderamente va a dar resultados: el cierre de negocios efectivo. 

Además, es un software que puede aplicar para una gran variedad de empresas como constructoras, universidades y multinacionales.

Gracias al Software Ingenius queda en el pasado perder el tiempo con leads que no están realmente interesados en lo que ofrece tu empresa, que no tienen los recursos para pagarlos, o que no cumplen con alguna regla de encaje. 

¿Ya conoces  las reglas de encaje y automatización? El secreto para tener leads calificados 

Antes de pasarle un prospecto en caliente a tu fuerza comercial, el Software Ingenius hace un proceso de perfilamiento. ¿Qué quiere decir eso?

Que Ingenius evalúa al lead en dos etapas: Interés y reglas de encaje. 

En la primera etapa, mediante el Lead Scoring, se determina el grado de interés que tiene un lead por tus servicios o productos. ¿Y qué es eso del Lead Scoring? Básicamente, un “termómetro” que mide qué tan frío o caliente se encuentra el lead. Y esto, se establece según el grado de interacción que ha tenido. 

Por ejemplo, nuestro avanzado Software Ingenius puede identificar si el lead abrió los mailings que le enviaste, visitó la página web, llenó un formulario y más, para conocer con exactitud su interés. 

En el segundo paso, se continúan filtrando a los leads con las reglas de encaje. ¿Y cómo se hace eso? Evaluando si cumple con los requisitos mínimos de tu negocio para que pueda llegar a ser considerado como un lead calificado.

Por ejemplo, un lead desea comprarte un apartamento VIS pero no puede aplicar a este subsidio si está reportado en Datacrédito.

O por poner otro ejemplo, hay un adolescente que tiene el dinero para comprar un carro pero aún no tiene la edad necesaria para sacar una licencia de conducción, así que no le puedes vender. No sirve, chao.

Hacer esta preselección les va a ahorrar tiempo, dinero, e incluso malestares, a ti, a tu equipo y a las personas que te contactaron.

Así que, para resumir, cuando un lead pasa estos filtros de la etapa de perfilamiento que hace nuestro Software Ingenius, se convierten en leads calificados para tu fuerza comercial.
 

Lo que necesitan para avanzar y cerrar negocios de manera exitosa. Ya que se invierte el tiempo en quienes están realmente interesados en tus productos y que además cumplen con los requisitos para hacerlo. 

Grábate esto en la mente  para tu discurso de ventas: El detonante de compra

Te damos un consejo de ñapa: Averigua el detonante de compra de tus leads. Lo que en otras palabras significa ¿Qué fue lo que los impulsó a querer comprarte? 

Digamos, qué problema quiere resolver con esa compra, qué le llama la atención de tu proyecto, o qué es lo que realmente está buscando.

Esto, te permitirá reforzar tu discurso de ventas y también generará un enfoque claro para las campañas digitales.  Atacar el dolor y la necesidad es un componente fundamental en la estrategia de Inbound Marketing. 

¿Cuál es la importancia de las reglas de encaje? 

Cada sector, como el de la construcción, educativo, y de más, tienen sus propias reglas de encaje, por lo que el Software Ingenius se convierte en un aliado necesario. 

De hecho, las reglas de encaje o reglas de trabajo siempre han estado, pero la tecnología ayuda a que se ejecuten de una manera más eficiente. 

No es lo mismo que las reglas de juego queden en papel, o peor aún verbalmente, pues se puede generar desorden, olvidos o confusiones.

Así que no te desgastes ilusionándote en vano, el software Ingenius se encarga de brindarte los lead calificados, para que no pases por momentos amargos, y para mostrarte que no deben ser solo números para que el departamento de mercadeo se sienta orgulloso, sino en oportunidades reales de ventas. 

Más ventajas del Software Ingenius

El Software Ingenius tiene más ventajas que te ayudarán en el proceso de ventas.

• Calificación de leads para conocer aquellos calientes: esto te permitirá conocer el momento indicado para llamar a tu prospecto. Él sentirá  contactarse de una manera oportuna, aunque crea que se trate de una coincidencia. Es un súper poder para los comerciales. 
• Conocer de qué campañas llegaron tus prospectos: Así se invertirán los recursos y esfuerzos de una manera correcta, y conocerás los canales favoritos de tus leads calificados, donde pasan gran parte de su tiempo. 
• Saber qué personas entraron a tu sitio web y con qué frecuencia: Sin duda alguna esto muestra un gran interés en lo que ofreces. 
• Tener informes automáticos filtrando por las fechas que necesites: Tu fuerza comercial puede aprovechar ese tiempo en cerrar oportunidades de negocio, y así, la efectividad de la empresa crecerá.

Si quieres conocer más sobre leds calificados, escríbenos a este link, y uno de nuestros asesores te contactará de vuelta lo antes posible. 

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Conseguir leads en marketing digital es un objetivo muy importante para que las estrategias tengan éxito. 
Y si no sabes qué es un lead, tranquilo, vamos paso a paso. Un lead es una persona o compañía realmente interesada en lo que ofreces. 
Ese interés se puede ver manifestado cuando las personas hacen una solicitud adicional o en el momento en que llegan a un punto de atención para tener más información.
El proceso más común en las estrategias de leads en marketing se da cuando uno de los usuarios que quedaron cautivados por la pauta, se dirigen al sitio web a diligenciar sus datos para recibir más detalles de tus productos o servicios.  
Esa información es valiosísima para una empresa ¿por qué? porque automáticamente se convierte en bases de datos de clientes potenciales. 
La mina de oro de los de mercadeo y comercial para empezar con el proceso del cierre de ventas.
¿Y cómo puedes conseguir los leads en marketing? Mediante la generación de campañas de pauta que tengan como objetivo Lead Generator o generador de leads, y en Zopp Digital somos expertos en eso. 

¿Cómo lograr campañas efectivas de leads en marketing? 

Bueno ¿hasta aquí vamos bien? Ahora que sabes qué es un lead y cómo conseguirlos, te contamos algunos tips para que puedas tener campañas de prospección exitosas. (Las campañas de prospección son aquellas que se encargan de “enganchar” a estos clientes potenciales que necesitan las compañías para vender). 

• ¿Cuáles objetivos quieres alcanzar?  (Aparte de los obvios y que sean realistas): Define los KPI’s, o los medidores de desempeño, que sintetizan la efectividad de las campañas. 

También deben estar alineados al posicionamiento de la compañía. Para que no te compliques te damos un ejemplo: si hasta ahora estás empezando no esperes tener cientos y cientos de leads, o deja muy claro cuál es el tipo del cliente al que quieres llegar. 

• Apunta al “dolor” o necesidades de tus clientes potenciales: Tu producto o servicio tiene que resaltar sobre la competencia. ¿Por qué las personas te deberían comprar a ti? ¿Qué alivio les ofreces? 

 Uno de ellos puede ser: ¿No tienes tiempo para dedicarte a hacer los posts de tus redes sociales y estar pendiente de ellas? No te preocupes, nuestra agencia de inbound marketing es experta en ello.
BUM, atacaste el problema de una, sin rodeos, y muestras el valor e importancia de tus servicios. Incluso ¡puedes hacer que las personas se den cuenta de un dolor que ni siquiera sabían que tenían! 

• Mide los leads en marketing que recolectaste en tus campañas: Perfecto, ya tienes un buen número de leads. ¿Y ahora qué? ¡Tienes que medirlos para saber cuáles están más calientes!

Si recibiste numerosos leads y esto va a ser un proceso desgastante, no te preocupes, existe un programa de Zopp Digital que se llama Software Ingenius.
 ¿Qué, qué? ¿y eso con qué se come? Te podrás estar preguntando. Ingenius lo tiene todo: es un CRM, le hace seguimiento a la fuerza comercial, te muestra de cuáles canales llegaron los clientes, tiene Lead Scoring, y mucho más. 
Con el Lead Scoring podrás averiguar la puntuación de tus leads, en el momento en que lo necesites.  
El sistema te irá mostrando cuáles siguen fríos y cuáles ya están calientes, para que conozcas el momento preciso en el que debes llamarlos. 

Ellos, sorprendidos, te dirán: ¡wow!, ¡qué coincidencia!, ¡justo lo estaba pensando! Pero no es así, se trata de la magia del Software Ingenius. 
En Zopp Digital queremos ser tu aliado para que consigas los leads en marketing que tanto necesita tu empresa, y así, avanzar en el cierre de los negocios. 
Si tienes más dudas, mira los últimos videos de Don Zopp aquí. 
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